Email-Marketing-untuk-Pengacara-Panduan-Pemasaran-Hukum

Email Marketing untuk Pengacara: Panduan Marketing Di Bidang Hukum

Jika perusahaan Anda mulai mengeksplorasi online marketing, Anda mungkin sedang membaca tentang berbagai marketing channel yang tersedia bagi Anda. Anda bisa membaca artikel yang berbicara tentang volume dari SEO, prediktabilitas PPC, ROI email, dan efektivitas biaya media sosial. Tapi ada banyak cabangnya.

Dan, artikel yang luas tentang berbagai marketing channel tidak selalu berlaku untuk industri hukum atau area praktik tertentu.

Jadi, kami menyelam ke berbagai marketing channel untuk memberi Anda beberapa gagasan untuk memasarkan perusahaan Anda secara online.
Hari ini, kami membahas tentang  email marketing. Ke depannya, kita akan menangani marketing channel lainnya.

Email Marketing untuk Pengacara

Jadi mari kita masuk lebih dalam. Email marketing mungkin adalah cara yang paling mudah bagi Anda untuk mulai melakukannya saat ini dan secara keseluruhan dapat meraih laba atas investasi yang sangat tinggi. Banyak firma hukum setuju dengan teknik email marketing.

Tapi bukankah email kebanyakan mengandung spam, norak, dan tidak profesional?

Tidak, bila dilakukan dengan benar. Bila dilakukan dengan benar, email marketing dapat memberikan konten yang bermanfaat bagi penerimaan bisnis  Anda yang pada akhirnya juga dapat memberi firma Anda bisnis baru.

Apa yang Email Marketing Lakukan?

Email marketing membantu Anda tetap berada di puncak ide bersama kolega dan sumber referral Anda.

Idealnya, setelah membaca newsletter Anda yang menunjukkan hasil menakjubkan yang Anda lakukan di area practice Anda, pembaca dibawa untuk merujuk menjadi klien dengan cara Anda.

Untuk banyak praktik, email marketing belum tentu menjadi kunci untuk menghasilkan klien baru secara langsung, namun mendapatkan rujukan klien baru via email audience Anda.

Banyak firma hukum memiliki daftar klien dan kontak yang bisa mereka kirimi email, namun kemungkinan orang-orang dalam daftar tidak akan membutuhkan layanan perusahaan dalam waktu dekat.

Terkait: Mengapa Perusahaan Yang Melakukan Email Marketing  Lebih Unggul?

Untuk pengacara kebangkrutan, mudah-mudahan klien Anda tidak akan menjadi pelanggan tetap. Tapi mungkin klien dan kolega Anda bisa merujuk Anda ke rekan mereka yang bisa mendapatkan keuntungan dari layanan Anda.

Apa kelebihan email marketing?

Paling tidak, email marketing terdiri dari newsletter. Sebaiknya dikirim setiap bulan. Jika tidak bulanan, kuartalan. Tidak kurang dari kuartalan.

Selain itu, email marketing terdiri dari semua jenis komunikasi email untuk tujuan pengembangan bisnis. Anda bisa melakukan email marketing dengan daftar orang, atau segmen yang sempit.

Bagi email marketer , Anda bisa melakukan hal-hal seperti drip campaign.

Drip Campaign adalah urutan email ke pemirsa tertentu.

Terkait: Kampanye Email Otomatis untuk Pengacara (Video)

Sebagai contoh, jika perusahaan Anda memberi hadiah seperti konten yang dapat diunduh di situs web Anda, Anda mungkin menginginkan rangkaian email yang diberikan untuk mendidik audiens Anda lebih jauh dan akhirnya membuat mereka menjangkau Anda. Di bagian Lawyerist, ada serangkaian email marketing yang mendalam yang memberikan beberapa rekomendasi mengenai segala hal mulai dari segmentasi hingga otomasi, perangkat lunak, dan lainnya.

Mengirim email massal dari Gmail Anda tidak benar-benar dihitung sebagai email marketing.

Pertama-tama – Anda seharusnya tidak pernah mengirim email massal dari akun email kantor Anda dibandingkan dengan perangkat lunak email marketing.

Mengapa? Karena jika cukup banyak orang menandai alamat email Anda sebagai spam, alamat email Anda akan masuk daftar hitam. Kemudian, email yang Anda kirim secara otomatis akan masuk ke filter email sampah kebanyakan orang. Klien akan berhenti melihat email Anda, dan Anda akan merasa sulit menjadi pengacara yang baik saat orang tidak mendapatkan email Anda.

Email yang dikirim melalui platform seperti Mailchimp, Aweber, atau Constant Contact dikirim menggunakan alamat email platform untuk mencegah Anda masuk daftar hitam.
Jadi begitulah.

Apa yang Saya Butuhkan untuk Kampanye Email marketing?

Anda memerlukan beberapa hal untuk kampanye email marketing yang sukses.

Pertama, Anda membutuhkan software email marketing.

Email Marketing Software 

Sebagian besar setiap aplikasi email marketing diluar sana dapat membuat daftar audiens , memberi segmen audiens Anda, terhubung ke formulir situs web Anda untuk mengimpor pelanggan baru, dan mengirim email yang akan masuk ke kotak masuk penerima Anda.

Anda mungkin tidak akan salah dengan perangkat lunak apa pun yang Anda pilih. Meski ada banyak pilihan, saya punya beberapa favorit yang saya rekomendasikan untuk Anda.

Yang pertama adalah Mailchimp. Saya suka Mailchimp karena sangat mudah untuk mengatur dan menggunakannya, semua  fitur perangkat lunak email marketing nya memiliki editor email yang sangat user-friendly – mungkin yang paling user-friendly yang pernah saya lihat. Dan, bahkan memiliki tingkat kebebasan dalam mengaturnya.

Rekomendasi kedua adalah Active Campaign.
Ini adalah platform yang lebih maju. Memiliki segala fitur Mailchimp dan banyak lagi. Pembeda sebenarnya adalah bagaimana menangani otomasi / dip campaign.

Sementara Mailchimp melakukan urutan email otomatis, Active Campaign memungkinkan logika dan urutan yang lebih kompleks untuk perusahaan yang memiliki banyak konten yang dapat didownload, urutan dip campaign, dan audience segmen. Selanjutnya – Anda memerlukan List.

Memulai dan Membangun Daftar Email

Siapa yang akan Anda kirimi email ini? Pertanyaan bagus. Mari buat daftar orang-orang berkualitas untuk mengirim email kami.

Orang pertama yang akan Anda tambahkan ke daftar ini adalah orang-orang yang ada di buku alamat Anda, siapa yang akan memberi Anda izin untuk menambahkannya ke daftar Anda.
Jika Anda telah lama berlatih, mungkin Anda memiliki banyak alamat email di rolodex Anda.
Jadi ini adalah titik awal.Untuk mendapatkan lebih banyak email, Anda bisa melakukannya secara organik saat Anda membuat kontak baru di dunia nyata. Setiap kartu nama yang Anda dapatkan dari acara networking bisa jadi email lain untuk ditambahkan. Setiap klien baru bisa menjadi pelanggan baru.

Atau..

Anda bisa melakukan beberapa pembuatan daftar aktif. Pembuatan daftar dapat dilakukan hanya dengan memiliki kotak “berlangganan ke buletin kami” di situs Anda.

Tapi, dalam prakteknya Anda mungkin tidak akan melihat terlalu banyak daftar pertumbuhan dari itu. Setelah melakukan banyak pembuatan daftar audience Anda, saya melihat bahwa subscriber box itu mungkin yang paling lemah dari berbagai metode pembuatan daftar yang berbeda. Sebagai gantinya, saya merekomendasikan untuk mendapatkan email dengan memberikan sesuatu dengan imbalan untuk pengunjung.

Caranya adalah membuat suatu penawaran di situs web Anda,  sepert : dapatkan panduan, ebook, atau kalkulator yang dapat didownload yang dapat diakses pengunjung dengan memberikan alamat email mereka.

Pemberian ini akan ditangani oleh perangkat lunak email marketing Anda. Ketika seseorang mengisi informasi mereka di situs Anda untuk mendownload giveaway Anda, perangkat lunak email Anda akan meminta mereka untuk mengkonfirmasi email mereka, dan begitu mereka melakukannya, mereka akan secara otomatis mendapatkan email berisi konten yang dapat didownload.

Secara keseluruhan diperlukan waktu sekitar 15 menit untuk menyiapkan panduan pengambilan email yang dapat diunduh, dan ini memberi dividen dalam jangka panjang.

Metode lain untuk mendapatkan alamat email bisa berupa pop-up opt-in form. Ini bisa agak mengganggu, tapi juga efektif. Contoh opt-in pop-up dari Sumo.

Dengan konten yang dapat didownload, Anda dapat mengembangkan daftar email Anda lebih cepat daripada metode lainnya. Setelah daftar pertumbuhan Anda disiapkan, Anda perlu mencari tahu apa yang akan Anda kirim! Ini merupakan Bagian yang sulit …

Konten yang Harus Anda Kirim

Konten email harus relevan dan menarik bagi audiens Anda. Perlu diingat meskipun tujuan utama Anda dengan email marketing adalah untuk mendapatkan lebih banyak klien melalui link. Jadi, email Anda harus dibuat secara terbalik, bekerja mundur dari tujuan tersebut.

Tanyakan pada diri Anda, apakah konten email ini membantu mencapai tujuan itu?
Berikut adalah beberapa rekomendasi saran untuk konten untuk newsletter email Anda:

  • Potongan artikel blog dengan link ke posting Anda.
  • Perubahan terbaru dalam undang-undang yang akan mempengaruhi klien Anda, dengan analisis brilian Anda.
  • Ikhtisar kerja keras pro bono atau layanan masyarakat Anda.
  • Karyawan baru-baru ini atau berita pertumbuhan perusahaan.
  • Rincian kasus besar yang Anda menangkan.
  • Penghargaan dan penghargaan yang diterima perusahaan.
  • Kliping pers, jika perusahaan Anda mendapat liputan pers.
  • Sebuah testimonial dari klien yang puas (etika yang mengizinkan di yurisdiksi Anda)

Jika Anda tidak memiliki banyak berita untuk dibagikan, menulis konten asli untuk mendidik audiens Anda tentang jenis kasus yang Anda tangani dan pengalaman Anda bisa sangat efektif.

Berikan analisis undang-undang yang baru saja ditetapkan dan pendapat Anda. Tunjukkan bahwa Anda adalah master bidang practice Anda, sehingga pembaca Anda dapat membertitahu rekan mereka dengan merujuk mereka kepada law firm Anda.

Subject Lines

Satu hal yang perlu diperhatikan: Anda mungkin memiliki konten terbaik di dunia, namun jika baris subjek tidak sesuai dengan audiens Anda dan mereka tidak membuka email Anda, konten brilian Anda tidak relevan.
Banyak platform email marketing memungkinkan A / B menguji baris subjek email tempat Anda mengirim segmen kecil dari daftar email Anda (10-20%) email yang sama dengan dua baris subjek yang berbeda. Versi mana pun yang mendapatkan tingkat terbuka lebih tinggi adalah yang dikirim ke daftar email Anda yang tersisa.
Pengujian A / B membantu memastikan pelanggan Anda membuka email Anda.

Dengan pemikiran tersebut, inilah beberapa praktik terbaik untuk baris subjek email:

  • Kenali audiens Anda dan apa yang menarik minat mereka – tulis untuk itu
  • Jadilah ringkas – 50 karakter atau kurang
  • Gunakan pertanyaan di baris subjek jika Anda ingin mendapat tanggapan langsung

Kapan Waktu Terbaik untuk Mengirim Email?

Ini adalah hal lain yang saya anggap menyenangkan. Data, pengujian A / B, semua itu. Ada suatu ilmu untuk membangun email yang benar, dengan judul subjek yang tepat, dikirim pada waktu yang tepat, yang memaksimalkan kemungkinan penerima Anda membuka, membaca, dan melakukan tindakan setelah membaca.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, Anda dapat memilih baris tes A / B. Nah, Anda juga bisa tes A / B pada tanggal dan waktu kirim. Beberapa hari dan waktu  yg dibutuhkan bagi email Anda untuk dibuka.

Hari dan waktu terbaik bisa berbeda-beda, walaupun dengan industri yang sama sekalipun.

Beberapa penelitian menunjukkan bahwa akhir pekan cenderung merupakan hal terburuk untuk membuka email, dengan Selasa, Rabu, dan Kamis menjadi hari terbaik untuk membuka email. Sedangkan untuk waktu, jam 10 pagi adalah pemenangnya (lagi-lagi, umumnya). Padahal, Jam  12pm, 2pm, dan 8pm juga memiliki persentase yang baik dalam berbagai studi.

Pada akhirnya, hari / waktu optimal adalah hal yang harus Anda uji.

Cobalah mengirim email pada hari Selasa pukul 2 siang atau Kamis pukul 8 malam atau Rabu pukul 12 siang.
Cobalah setiap kombinasi  di hari dan waktu populer tersebut  dan lihat apa yang akhirnya berhasil untuk audiens Anda.

Kesimpulan

Dengan Tools dan tips ini, Anda ditakdirkan untuk meraih online marketer glory .
Mengetahui perangkat lunak yang tepat untuk digunakan, bagaimana membangun daftar email, konten apa yang akan dikirim dan kapan akan membantu perusahaan Anda berkembang lebih cepat daripada yang seharusnya.

Email marketing memiliki laba atas investasi yang luar biasa dibandingkan dengan marketing channel lainnya, dan merupakan hal yang harus dipertimbangkan dalam pemasaran perusahaan Anda untuk menghasilkan klien baru.

Seperti biasa, jika Anda memiliki pertanyaan atau pemikiran tentang Marketing, silakan berbagi komentar di bawah ini.

About Agung Bagaskara

Menyukai kegiatan Website Development, Digital Marketing, Strategi bisnis Sosial Media, SEO, SEM, Dan Seorang Blogger.

Leave a Comment