PPC-Efektif-Untuk-Kantor-Hukum-(Bagian-1)-7-Cara-Menurunkan-Prospektif-Klien

PPC Efektif Untuk Kantor Hukum (Bagian 1): 7 Cara yang Yang Dapat Menurunkan Prospektif Klien

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang melacak upaya pemasaran firma hukum Anda untuk menemukan ROI Anda? Download panduan gratis kami tentang pemasaran firma hukum yang dapat dilacak sekarang.

Ini adalah posting pertama dalam rangkaian menggunakan iklan pay per click untuk law firm. Kami telah bekerja sama dengan klien kami, dan berbicara dengan pengacara yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana  beriklan di media Internet dengan efektif.

Dalam rangkaian ini, kita akan membahas bagaimana perusahaan akhirnya menghabiskan anggaran periklanan online mereka, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat kampanye PPC yang efektif yang membawa bisnis baru ke perusahaan Anda.

Pertama di seri ini adalah mengetahui apa yang Anda lakukan salah dengan kampanye PPC Anda.

7 Kesalahan Dengan PPC Landing Pages Law Firm (dan cara memperbaikinya)

Banyak firma hukum menghabiskan ribuan dolar di setiap bulannya dalam online marketing, yang bertujuan untuk mendatangkan klien baru melalui traffic Internet. Entah itu merupakan suatu individu di Facebook yang telah menyatakan ketertarikannya untuk menemukan pengacara real estate untuk membantu mereka membeli rumah baru untuk mereka, atau orang-orang yang mencari di Google untuk “Bagaimana cara dalam membuat wasiat?”

Pengacara memiliki peluang online yang signifikan untuk terhubung dengan orang-orang yang memerlukan pengacara.

Tapi, jika Anda beriklan dengan Google adwords, Bing, Yahoo, atau Facebook, Anda mungkin kehilangan klien potensial. Apakah maksudnya? Landing Page Anda mungkin tidak menginspirasi mereka untuk menghubungi Anda.

Apa itu Landing Page?

Landing Page adalah halaman pertama yang dilihat orang saat mereka mengklik iklan Anda. Jika calon klien melihat iklan Anda “Pengacara perceraian?” Dan mereka mengklik iklan tersebut, maka Landing Page adalah halaman berikutnya yang mereka lihat. Dalam banyak kasus, firma hukum memilih beranda/ Homepage  mereka untuk menjadi Landing page mereka, karena hal itu mudah dilakukan dan memerlukan sedikit usaha.

Masalah dengan Landing page

Dalam beberapa kasus, pengacara akan memilih untuk menggunakan halaman web yang ada, seperti homepage mereka, atau mungkin halaman area praktik tertentu, sebagai Landing Page mereka untuk iklan tertentu. Jadi, ketika seseorang mengeklik iklan Anda untuk “pengacara perceraian”, mereka mungkin membuka beranda/ homepage situs web Anda, yang mungkin berisi informasi tentang Jasa pengacara perceraian Anda, ini sudah benar , tetapi halaman ini banyak berisi elemen lain seperti : menu/artikel/konten yang dapat mendistraksi klien Anda untuk kehilanganan fokus dalam permasalahan mereka.

Tujuan utama dari Landing Page firma hukum Anda adalah agar pengunjung dapat menghubungi perusahaan Anda, baik melalui formulir kontak atau menghubungi nomor telepon Anda.

Jika Anda tidak melakukan itu, Anda akan kalah, dan berpotensi menyia-nyiakan Budget  kampanye iklan Anda. Jika seseorang mengetik ke Google “pengacara perceraian” dan mengklik pada iklan Anda, dan ketika mereka sampai ke Homepage/ beranda Anda yang terlalu luas dan kebetulan mengandung beberapa informasi tentang waris, dll. Maka dalam kasus ini Anda tidak melakukan PPC dengan benar.

Ingat: mudah bagi seseorang untuk mengeklik iklan Anda ke Landing Page Anda. Sama mudahnya bagi mereka untuk mengklik “Kembali” di browser Internet mereka dan meng-klik iklan lain.

Anda punya waktu yang singkat untuk membuat pengunjung Anda tertarik dengan konten Anda. Maka usahakan untuk tidak kehilangan prospective klien potensial Anda.

Terkait: Apakah Website Law Firm Anda Dapat Menghasilkan Klien?

Istilah- Istilah Pada PPC

PPC = Pay Per Klik / Bayar per klik mengacu pada jenis iklan online mana pun yang Anda bayar setiap kali pengunjung mengklik iklan Anda. Jenis kampanye PPC meliputi Google Adwords, Facebook Ads, dan Bing Ads.

Conversion = Setiap kali seseorang mengunjungi situs web Anda dari sebuah iklan dan kemudian menghubungi perusahaan Anda, ini adalah konversi.

Conversion Rate = Persentase pengunjung ke situs web Anda yang akhirnya menghubungi Anda setelah melihat situs Anda. Jika 100 orang mengklik iklan PPC Anda, dan dari 100 itu, dua orang mengisi formulir kontak atau menghubungi perusahaan Anda, tingkat konversi Anda adalah 2%.

Landing page = Halaman yang dilihat seseorang setelah mengklik iklan Anda.

Social Proof (Bukti sosial)= Konten yang menunjukkan kemampuan perusahaan Anda berdasarkan validasi / ulasan pihak ketiga. Misalnya. Testimonial, keanggotaan / afiliasi / “putusan yang berhasil”.

Call To Action(Ajakan bertindak) = objek pada halaman web Anda yang berusaha membuat pengunjung melakukan tindakan segera, entah itu menelepon perusahaan Anda, mengisi formulir kontak, membeli produk atau layanan, atau mendownload konten Anda. Call To Action atau “CTA” adalah konten yang “meminta” pengunjung Anda untuk menghubungi perusahaan Anda. Misalnya. “Hubungi kami sekarang di (212) 555-5555,” “Kami tersedia untuk membantu Anda. Isi formulir kontak ini >>. “

Elemen Landing Page Buruk

Kebanyakan pengacara yang tidak berpengalaman akan membuat Landing Page yang standar, dan mereka tidak tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil membuat pengunjung untuk menjangkau mereka.

Jadi, berikut adalah beberapa contoh dari KESALAHAN yang dilakukan oleh firma hukum di Landing Page mereka untuk harapan secara efektif memastikan bahwa sedikit orang akan menjangkau perusahaan tersebut.

1. Menggunakan Homepage Anda sebagai Landing Page

Firma hukum Anda mungkin bekerja di berbagai area layanan, namun menggunakan beranda Anda sebagai Landing Page adalah ide terburuk yang pernah ada. Disamping itu kebanyakan beranda tidak memiliki cara bagi pengunjung untuk menghubungi Anda.

Mengirim orang ke beranda Anda saat orang mencari informasi spesifik seperti memberi seseorang kamus saat mereka bertanya “bagaimana Anda mengeja surat pengesahan hakim?”

Jika Anda tidak segera memberikan informasi yang relevan dengan pengunjung Anda, memaksa mereka untuk mencari di sekitar situs Anda, ini dijamin membuat mereka meninggalkan situs web Anda, dan meng-klik iklan perusahaan lain dan menghubungi perusahaan itu.

Saya tidak peduli seberapa cantik tampilan situs Anda atau seberapa besar klien yang Anda anggap mendapatkan Anda. Homepage/ Beranda Anda adalah salah satu opsi Landing page yang terburuk. Ini adalah beberapa kesalahan karena memilih Beranda sebagai Landing page dari iklan PPC Anda karena:

  1. Broadly(Luas) membahas area praktik perusahaan Anda daripada secara khusus menangani apa yang pengunjung ingin pelajari lebih lanjut;
  2. Requiring pengunjung melakukan perjalanan ke halaman area latihan untuk mempelajari lebih lanjut tentang masalah spesifik mereka; atau
  3. Membuat pengunjung untuk pergi ke halaman “Hubungi” untuk menjangkau perusahaan Anda;

Hal ini mungkin baik untuk Hompage / Beranda Anda, tapi ini tidak baik untuk dijadikan Landing Page.

Tidak ada yang mengalahkan Landing Page yang dibuat khusus untuk setiap iklan. Ada hal lain yang mungkin dapat membuat Anda kehilangan klien dan membuang-buang anggaran Kampanye PPC Anda.

2. Judul yang tidak sesuai

Pengunjung Anda hanya mengklik iklan untuk “jasa penagacara perceraian” dan Anda mengirim mereka ke “penyebab perceraian”.

Pikirkan Landing Page Anda sebagai perpanjangan dari iklan Anda. Jika seseorang mengeklik iklan Anda, mereka mengeklik karena menyukai iklan dan ingin melihat konten yang terkait dengan iklan tersebut. Jika judul utama Landing page Anda tidak sesuai pada tema iklan Anda, pengunjung cenderung mengeklik tombol “Kembali” di browser mereka dan pergi ke tempat lain.

3. Memiliki Bar Navigasi untuk Mengarahkan Klien keluar dari Halaman Anda

Dalam dunia yang sempurna, setiap pengunjung akan mengklik iklan Anda, membaca konten Landing Page Anda, mendapatkan kepercayaan pada kemampuan perusahaan Anda, dan menghubungi Anda segera.

Jadi, mengapa Landing Page Anda memiliki bar navigasi besar di bagian atas halaman yang mengalihkan perhatian pengunjung? Sementara setiap halaman lain dari situs Anda mungkin memiliki menu navigasi di bagian atas, tapi sebaiknya Landing Page Anda tidak.

Landing Page adalah perpanjangan dari iklan Anda; Anda ingin pengunjung menghubungi Anda; Anda, bukan untuk membuat mereka tersesat di situs Anda, terganggu, dan tidak menghubungi Anda.

4. Miskin / Tidak ada Call To Action

Anda mungkin telah memasukkan Landing Page Anda dengan konten tentang Layanan Anda, tapi di mana Anda mengambil kesempatan untuk meminta pengunjung untuk menghubungi Anda?

Formulir kontak yang tidak sesuai atau dikubur di bagian paling bawah bawah halaman, itu tidak akan berkonversi dengan baik. CTA Anda harus menonjol.

Rekomendasi : Membuat CTA Yang mengagumkan

5. Membutuhkan Perjalanan untuk Mengkonversi Pengunjung

Jika pengunjung harus mengklik ke halaman Kontak terpisah untuk menghubungi Anda, akan ada potensi penurunan. Seorang pengunjung mungkin tidak akan berusaha untuk mencari di sekitar situs Anda untuk mendapatkan halaman Kontak untuk menghubungi Anda.

Mereka mungkin memiliki keinginan untuk menghubungi Anda setelah membaca salinan Landing Page yang menarik, namun mengharuskan mereka pergi ke halaman lain mungkin memberi mereka waktu untuk memikirkan kembali untuk menghubungi Anda.

Dalam situasi apapun, Anda harus membuatnya sesingkat mungkin sehingga pengunjung tidak harus mengklik halaman lain untuk menghubungi Anda. Anda tidak ingin kehilangan calon klien Anda bukan?

6. Tidak ada Bukti Sosial

Jika saya pergi ke Landing Page Anda setelah mengklik iklan Anda, hal pertama yang saya akan bertanya-tanya adalah apakah saya dapat percaya bahwa firma hukum Anda akan dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada perusahaan lain. Karena saya mengklik iklan Anda, saya dapat dengan mudah mengeklik tombol “Kembali” di browser web saya dan klik iklan perusahaan lain. Apa yang membedakan perusahaan Anda? Bagaimana perusahaan Anda lebih baik mewakili saya daripada orang lain?

Jika Anda tidak memiliki bukti sosial apa pun di Landing page, mungkin saya tidak yakin bahwa Anda dapat menangani kasus saya secara efektif. Tidak ada testimonial klien? Tidak ada “Putusan yang Berhasil”? Tanpa beberapa konten di Landing Page Anda yang menunjukkan bahwa Anda memiliki pengalaman, mungkin saya lebih ragu untuk menghubungi Anda.

7. Tidak ada pengujian A / B

Bagaimana Anda tahu bahwa Landing Page Anda ada gunanya? Dapatkah Anda mendapatkan rasio konversi yang lebih tinggi? Pengujian A / B memungkinkan Anda menguji variabel pada Landing Page Anda (misalnya teks utama, salinan Landing Page) untuk melihat apa yang membuat orang dapat menghubungi Anda. Tanpa pengujian A / B, Anda tidak dapat menebak dengan tepat apa yang berhasil dan di bagian mana yang tidak bekerja.

Kesimpulan

Bila Anda membelanjakan uang untuk kampanye periklanan / PPC , akan sangat mudah untuk menghabiskan banyak uang tanpa mendapatkan banyak klien baru. Sebagian besar pengacara tidak memikirkan Landing Page saat membuat kampanye iklan. Mereka berpikir “Saya bisa menghabiskan uang di Google Adwords dan membuat orang mencapai halaman situs saya atau halaman praktik saya.” Ini adalah cara tercepat untuk membuang uang Anda.

Pelajari lebih lanjut tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak bekerja sebelum memulai kampanye PPC. Jangan hanya membuang uang Anda di iklan online, berharap itu akan membawa Anda klien baru. Anda bisa menghabiskan jutaan Rupiah setiap bulan untuk mendapati kunjungan ke situs Anda yang pada akhirnya tidak akan menghubungi perusahaan Anda.

Pertimbangkanlah untuk menyewa agen PPC yang terampil untuk membantu perusahaan Anda menjangkau calon klien yang dapat mempekerjakan perusahaan Anda.

Law Firm PPC dan Landing Page Optimization

IndonesiaGoDigital membantu firma hukum menjalankan kampanye PPC / Bayar Per Klik. Kami mengelola kampanye periklanan biro hukum dan membuat Landing Page yang efektif sambil terus melakukan tes A / B untuk memastikan bahwa Landing Page klien kami membawa klien yang paling baru.

Jika Anda tertarik untuk belajar lebih banyak tentang bagaimana kami membantu firma hukum membawa lebih banyak klien baru setiap bulannya, hubung kami di halo@indonesiago.digital

Adakah strategi khusus PPC dari perusahaan Anda? Kami ingin mendengarnya di bagian komentar di bawah ini…

About Agung Bagaskara

Menyukai kegiatan Website Development, Digital Marketing, Strategi bisnis Sosial Media, SEO, SEM, Dan Seorang Blogger.

Leave a Comment